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一塊巨石落在一潭湖水中，注定要掀起波瀾，不管這潭湖水是臟水還是清水。

素來被稱為“散、亂、差”中國電纜市場，就在ABB等外資電氣企業(yè)高呼“中國電纜賣不去”時，美國電纜巨頭美國通用電纜卻逆勢而為，2012年底通過收購加鋁電纜，勝利進入中國。擁抱中國的面前究竟看中了什么？

而鋁合金電纜，正在成為中國電纜企業(yè)虎視眈眈的一片藍海。作為擁有鋁合金電纜的鼻祖，鋁合金電纜品牌世德合金的美國通用電纜在推動規(guī)模龐大的中國電線電纜市場步入“規(guī)范時代”同時，會是電纜行業(yè)的整合者嗎？

隨著我國城鎮(zhèn)化的發(fā)展，智能電網(wǎng)的建設已經(jīng)被提上日程。第九屆上海國際電力設備及技術展覽會暨第八屆上海國際電工裝備展（以下簡稱“上海電力展”正是以“智能節(jié)能新機遇”為主題，圍繞智能電網(wǎng)建設的相關技術和未來發(fā)展趨勢進行廣泛的交流與討論。而作為電網(wǎng)建設中最重要的配套產(chǎn)業(yè)，電線電纜行業(yè)也迎來了更廣闊的市場前景和前所未有的新機遇。中國電纜企業(yè)該如何共享該機遇？

低價競標？

作為電力行業(yè)的領導者，ABB中國在輸配電、自動化產(chǎn)品和系統(tǒng)等方面都建立起了強大的生產(chǎn)基地。目前僅是北京就有37家ABB合資廠，從面板開關到800直流輸電，但就是沒有一家生產(chǎn)電纜。關于電纜方面的業(yè)務只有電纜附件的生產(chǎn)和銷售。

ABB電纜沒人買，也沒人賣。為什么？因為價格太高。北京ABB高壓開關設備有限公司電纜附件及避雷器業(yè)務部技術服務工程師歐陽建明在接受記者表示，ABB電纜錯過了早些年進來的時機，現(xiàn)在不能再進來了光在江蘇宜興，電纜廠就有好幾百家，上千家。而且現(xiàn)在電纜企業(yè)是以最低價競標的方式，ABB電纜要是進入中國沒法活。

產(chǎn)能嚴重過剩，企業(yè)數(shù)量眾多的中國電纜行業(yè)，價低者勝出”已經(jīng)成為行業(yè)內人人皆知的行業(yè)準則”而純粹的價格戰(zhàn)，直接導致電纜市場成了機械工業(yè)領域幾乎最難掙錢的行當之一。

這一“扭曲”行業(yè)發(fā)展，也成就了世界獨有的行業(yè)“奇觀”中國電纜行業(yè)總產(chǎn)值超越1.2萬億元，世界最大的市場，占全球份額超越30%但竟然有超過7000家企業(yè)參與競爭，其中產(chǎn)值規(guī)模最大者也僅僅才百億元左右，而大部分企業(yè)在低端領域狂打價格戰(zhàn)，行業(yè)整體平均利潤率缺乏5%

這種行業(yè)氛圍下，與ABB不同，美國通用電纜毅然決然選擇進入中國，并在此次上海電力展上以一首快閃“stronger傳送出其對中國市場的信心。

這首歌不是選的但是想傳遞的信息是雖然美國通用電纜是一家有著170年歷史的企業(yè)，但是充溢活力；雖然美國通用電纜，包括前身加鋁合金進入中國的時間不長，但是會帶來比較先進、比較有創(chuàng)意的解決方案給中國市場。美國通用電纜（中國）總裁譚炳文在接受記者專訪時笑著說。

盡管是后來者，但實力不容小視。2012年，美國通用電纜實現(xiàn)了60億美元的銷售總額，按規(guī)模位居行業(yè)世界第三。相比較同期的中國電纜企業(yè)，即便最大規(guī)模者諸如遠東、上上，也都不超過20億美元。

看到中國電纜價格“低價”同時，譚炳文更關注的中國市場需求的轉變。早幾年前我跟開發(fā)商的老總談電纜，就告訴我現(xiàn)在這個樓盤已經(jīng)賣了現(xiàn)在要的就是說你能給什么樣最好的價格。但是現(xiàn)在很多企業(yè)也在強調打品牌，怎么能更好地切入市場。像萬科是客戶，要的并不是一個低價的供應商，而要的一個長期的合作伙伴。譚炳文舉例說道，所以這個市場的需求也在轉變，對我而言，關注的就是對于這個龐大的市場快速生長，制造很多機會給企業(yè)，那我針對的怎樣隨著這個行業(yè)的轉變使我跟客戶一起來發(fā)展，作為他臨時的合作伙伴。

不得不供認的從電線電纜行業(yè)內部發(fā)展態(tài)勢看，雖然我國電線電纜行業(yè)總產(chǎn)值世界第一，但是行業(yè)集中度極低，排名前十企業(yè)累計僅占國內市場份額的7%-10%而且前些年快速的發(fā)展，從無到世界第一，自然有很多企業(yè)因為市場需求茂生出來，主要目的為了滿足這個市場，這是之前的一個發(fā)展趨向。

但從發(fā)達國家歷史發(fā)展經(jīng)驗看，未來數(shù)年間我國的線纜行業(yè)進行整合的趨勢不可防止。中商情報網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院行業(yè)研究員王健在接受記者采訪時也指出，另外，消費者和各領域客戶對電線電纜產(chǎn)品質量的要求越來越高，價格不再是唯一首選條件。因此，市場一次次地淘洗過程中，只有那些不懈地進行技術創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新的企業(yè)才可能耐久屹立不倒。

機遇共享？

而與此次高調亮相的上海電力展不同，美國通用電纜自收購加鋁進入中國后，不是立刻攜其“領先技術，高端產(chǎn)品”中國市場上大所作為，而是自7月中旬開始，組織以“平安與創(chuàng)新”為主題的一個系列巡回論壇。此外，還協(xié)同上海電纜研究所及業(yè)內其他龍頭電纜企業(yè)一起共同負責起草“額定電壓0.6/1kV鋁合金導體交聯(lián)聚乙烯絕緣電纜》能源行業(yè)規(guī)范、目前該規(guī)范已經(jīng)上報審批，預計下半年可以發(fā)布實施。

美國、加拿大和大部分歐洲等地區(qū)，鋁合金電纜已經(jīng)有40多年的應用歷史，不少發(fā)達國家鋁合金電纜應用率甚至達到40%而在國，鋁合金電纜剛剛興起，依照2012年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)計算，中國超越90%電纜市場竟都是銅質電纜。產(chǎn)品規(guī)范和規(guī)范化生產(chǎn)體系尚未形成，呈現(xiàn)了經(jīng)銷商魚目混珠的情況。因此，王健表示，盡快制定鋁合金單線和鋁合金電力電纜的相關國家規(guī)范和行業(yè)標準，鼓勵企業(yè)進行產(chǎn)品和技術創(chuàng)新才是解決之道。

上世紀六七十年代，美國的南方電纜和加鋁電纜(現(xiàn)在已經(jīng)是通用電纜旗下一員)作為鋁合金電纜的最早發(fā)明者，北美市場開始大力推廣鋁合金電纜。如今，美國通用電纜也在中國市場大力推廣鋁合金，并且正在推動“最缺乏標準”中國電線電纜市場步入“規(guī)范時代”而這會讓身處該領域超過7000家的外鄉(xiāng)企業(yè)，直接輸在起跑線上嗎？美國通用電纜是為了爭奪更多的話語權”嗎？

或許，現(xiàn)在下定論還言之過早。江蘇長峰電纜有限公司作為此次電力展的參展商，其市場部商務經(jīng)理陳雪翔告訴記者，鋁合金電纜，這兩年在中國發(fā)展得非?？?，現(xiàn)在有很多商家都有能力生產(chǎn)。而長峰合金電纜算是國內做得比較早的2009年，長峰電纜和上海電纜研究所、華北電纜大學共同研發(fā)了合金資料。現(xiàn)在生產(chǎn)的鋁合金電纜，不只監(jiān)測演講齊全，而且核心技術上至少已經(jīng)達到加鋁的規(guī)范。拼的平安和質量，不是價格。

盡管今年長峰電纜銷售額只有8千萬，但陳雪翔坦言，長峰電纜在鋁合金電纜投入了大概2個億，看好中國電纜市場的發(fā)展前景。特別是智能電網(wǎng)的建設，對電纜的企業(yè)來說都是機遇。

2011年3月16日，國務院公布《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》提出“適應大規(guī)?？鐓^(qū)輸電和新能源發(fā)電并網(wǎng)的要求，加快現(xiàn)代電網(wǎng)體系建設，進一步擴大西電東送規(guī)模，完善區(qū)域主干電網(wǎng)，發(fā)展特高壓等大容量、高效率、遠距離先進輸電技術，依托信息、控制和儲能等先進技術，推進智能電網(wǎng)建設，切實加強城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設與改造，增強電網(wǎng)優(yōu)化配置電力能力和供電可靠性”

2013中國亞洲電線電纜國際峰會組委會撰寫的中國電線電纜行業(yè)發(fā)展趨勢分析》演講中更是提出“電網(wǎng)黃金時期，線纜大好時機”隨著國家政策及國網(wǎng)公司對智能電網(wǎng)的投入力度日益巨大，為配合國家西電東輸、電網(wǎng)改造等工程的實施，以及城鎮(zhèn)化建設的逐步推進，未來5年內，與輸配電密切相關的電線電纜市場容量，將以每年8%-9%速度堅持可觀的增長。

對此王健指出，可以預見，國電網(wǎng)建設將迎來黃金時期，這將為整個電線電纜行業(yè)特別是行業(yè)內骨干企業(yè)帶來新一輪的發(fā)展機遇。過去六七年，受國際銅價不時攀高和合金技術的不時提升，鋁合金電纜繼續(xù)發(fā)展，隨著我不時推進城鎮(zhèn)化建設，和智能電網(wǎng)建設，近年來我國逐步加大對電網(wǎng)的投資力度，盡快完善電網(wǎng)建設。電網(wǎng)建設中，主網(wǎng)架涉及到主要是架空導線(包括鋁合金導體)鄉(xiāng)村配電網(wǎng)所涉及的主要包括高壓/超高壓電纜以及中低壓電力電纜。

中國企業(yè)的學習能力是非常強的學得比較快，覺得這是一個好現(xiàn)象，更多的企業(yè)加入我不為了短期的利益，只為長期著想，要有好的產(chǎn)品，覺得這對行業(yè)是好的對客戶是好的因為只有更多的企業(yè)往這方面走，大家才會走在一起。譚炳文指出，說到鋁合金電纜，國內，有很多企業(yè)在發(fā)展，但是需要有更多、更好的企業(yè)更繼續(xù)地發(fā)展鋁合金電纜。這個市場很大，但是要好好地發(fā)展它